Les principes de base de la Vitrine de bijouterie.
Outre les éléments de base de la présentation (facilité de sélection, amélioration de la fraîcheur, amélioration de la valeur, accrochage, etc.), il existe, dans le cadre de la considération globale de la présentation, des éléments fonctionnels plus importants, notamment le thème, la focalisation, l'équilibre, la proportion, la composition, la couleur, l'aménagement de l'espace, les conventions de consensus, l'effet de répétition, la planification de la capacité, la sérialisation et l'ergonomie, ainsi que d'autres principes, qui sont intégrés à l'opération de base du processus de présentation. L'application de ces principes vous aidera à organiser la série de produits d'un point de vue global, à donner la place la plus importante aux produits vedettes et à harmoniser les différents types de produits. L'objectif d'une présentation générale concise et informative est de réaliser des ventes le plus rapidement possible.
Le concept de Présentoir de magasin Vitrine.
Le merchandising en magasin est une technique de marketing visuel qui s'appuie sur différents espaces d'exposition, utilisant divers accessoires, œuvres d'art et accessoires, combinant des éléments de culture, d'art, de goût, de mode et de personnalité sur la base du positionnement du style du produit, et exprimant pleinement la fonctionnalité, les caractéristiques, le style ou le thème de l'activité de vente du produit par le biais de diverses techniques d'exposition.
L'objectif de la Présentoir de magasin Vitrine.
L'objectif de la présentation en magasin est de permettre aux personnes (franchisés, clients) de comprendre d'un coup d'œil les propriétés, les fonctions, les caractéristiques, la qualité, le style et la catégorie des marchandises dans une certaine gamme d'espace de présentation des marchandises ou d'espace de vente, d'attirer l'attention, de laisser une impression, de susciter le désir de s'approcher des marchandises et de les acheter, de maximiser la présentation des marchandises pour stimuler les ventes de marchandises, de créer une influence sur la marque et de diffuser l'objectif de la culture de la marque.
1、Theme.
Grâce à l'effet de présentation de l'ensemble du magasin, vous pouvez faire ressentir aux clients la culture d'une marque, c'est-à-dire le style de la marque, le positionnement du produit et le positionnement sur le marché, etc. Le thème doit changer en fonction des vacances et des activités promotionnelles. Lors des changements liés aux vacances, l'ensemble de la présentation du magasin peut permettre aux clients de connaître très clairement la principale promotion des vacances et les principales catégories de promotion ; lors des différentes activités promotionnelles, les clients peuvent connaître très clairement le contenu spécifique de ces activités promotionnelles.
1-1 Le présentoir à bijoux d'un magasin doit être mis à jour fréquemment.
L'étalage d'une bijouterie doit être constamment nouveau et changeant, mais c'est la raison pour laquelle une gestion standardisée est nécessaire. En tant que directeur de magasin, vous devez commencer par les aspects suivants de l'étalage du magasin pour la gestion quotidienne. Tout d'abord, il faut régulièrement développer de nouveaux produits et les placer sur le comptoir, en remplaçant en temps voulu la nouvelle image de la boîte lumineuse. Deuxièmement, réinitialiser chaque mois le modèle normal de présentation des marchandises. Il peut s'agir d'un réaffichage régulier basé sur le style du produit, ou d'un ajustement des marchandises, de l'inventaire des marchandises et des marchandises sur le comptoir, interchangeables, afin d'accroître le sentiment de fraîcheur.
Chaque surface d'exposition doit mettre l'accent sur le thème. L'accent est généralement mis sur une série de produits représentatifs de certains styles, qui sont ensuite complétés par des produits assortis, ce qui souligne l'importance de la classification et de la présentation des bijoux.
Les bijoux vendus par des marques similaires dans le secteur deviennent progressivement similaires, c'est-à-dire que des produits similaires peuvent être achetés dans différents magasins à des prix similaires. Il est donc nécessaire de mettre l'accent sur la classification des bijoux et sur les méthodes de présentation afin de souligner les caractéristiques de sa propre marque, d'établir le style unique et la réputation de sa propre marque et de l'emporter sur ses concurrents. C'est à ce moment-là que la présentation des bijoux devient une stratégie importante.
1-2 Les conditions de base pour la planification du magasin.
Zone chaude : flux élevé de piétons, taux visuel élevé, convient pour placer des produits chauds, des recommandations de nouveaux produits, des produits Chen en promotion pour les fêtes de fin d'année.
Zone chaude : trafic moyen, taux visuel moyen, convient pour placer des produits de vente pérenne, tels que : pendentifs, bagues.
Zone froide : trafic moyen, taux visuel faible, convient pour placer des marchandises à pouvoir d'achat légèrement plus faible, telles que : bracelets, bracelets.
1-3 L'objectif de la contre-réforme
Dans la position la plus visible, exposer des produits représentatifs, des produits de luxe exagérés, des produits qui peuvent refléter la force du magasin.
Facile à voir, l'emplacement, l'espace d'exposition de l'or, l'exposition de certaines caractéristiques, les marchandises à forte rentabilité.
Il est possible de voir l'emplacement, d'afficher une certaine stabilité des ventes, de présenter des marchandises en attente.
1-4 les principes de la vitrine
Considérez la ligne de mire du client : lorsque les gens voient quelque chose, il est naturel de regarder de haut en bas. Par conséquent, pour capter l'attention visuelle, il faut capter la ligne de mire du client. Présentez clairement les marchandises et assurez-vous que les clients comprennent le style, la conception, le matériau et la sensation de port des bijoux.
Composition simple : le nombre de bijoux dans la vitrine ne doit pas être trop élevé, le type et la couleur ne doivent pas être trop compliqués, mais la composition doit être simple. Concentrez les yeux sur les produits qui doivent être vus pour être convaincants.
L'importance de l'espace blanc : pour faire ressortir les bijoux de la foule. Il est important d'avoir la bonne quantité d'espace blanc, car il sépare le reste et concentre l'œil sur le bijou à mettre en valeur.
2、Couleur
Le thème de couleur ordonné peut donner à l'ensemble du champ spécial un thème clair, des effets visuels ordonnés et un impact fort. L'utilisation accrue de la couleur dans la présentation pour mettre l'accent sur l'unité ou pour créer un effet équilibré de la présentation des produits, de sorte qu'il produit un sens du rythme, de la coordination et de la hiérarchie, et verrouille facilement les marchandises cibles, par conséquent, pour comprendre la composition de base de la connaissance de la couleur, des bijoux et des accessoires principe d'appariement des couleurs.
La loi du changement de couleur dans le magasin est basée sur les principes de base de la couleur, seule une solide compréhension des principes de base de la couleur, selon les lois spéciales du magasin, permet une utilisation flexible.
2-1 Composition de base de la couleur - teinte, clarté, pureté
Teinte : se réfère à l'apparence de la couleur. Par exemple : rouge, orange, jaune, vert, bleu, violet, etc. La teinte, l'intensité de la couleur et la luminosité n'ont aucun rapport entre elles, mais représentent purement la différence d'apparence de la couleur.
Luminosité : se réfère à la luminosité de la couleur, différentes couleurs reflètent différentes quantités de lumière, produisant ainsi différents degrés de clarté et d'obscurité.
Pureté : le degré de pureté de la couleur, mais aussi la saturation de la couleur.
2-2 Assortir les couleurs des bijoux et des accessoires.
Bijoux en diamant : dans la plupart des magasins, les bijoux en diamant occupent la position la plus dominante, de sorte que les accessoires utilisés pour mettre en valeur les bijoux en diamant devraient d'abord être noirs, ils peuvent mieux faire ressortir la lumière du diamant, mais le noir ne peut pas être utilisé sur une grande surface, l'utilisation de mauvais matériaux affectera l'image de marque et le goût. Le second est le beige, dans le tissu, il convient d'utiliser de bons matériaux absorbant la lumière et non réfléchissants, de sorte que les reflets puissent être entièrement concentrés sur la lumière brillante du diamant.
Bijoux en or : choisissez généralement un ton doux, une texture douce, le velours mat reflète mieux la lumière éblouissante de l'or. En Chine, l'utilisation du velours rouge correspond aux sentiments traditionnels des gens, le rouge est festif et peut mettre en valeur les qualités élégantes et nobles de l'or.
3、Balance.
En accord avec l'orientation psychologique des gens, conduisant à l'harmonie visuelle, l'étirement, la stabilité et l'ordre et la simplicité et la clarté, l'utilisation du principe d'équilibre peut être disposée de manière ordonnée des produits, pour transmettre un effet visuel cohérent. Le principe d'équilibre sur l'ensemble du mur et l'affichage individuel et combiné devrait prêter attention à la corrélation des séries de produits. À partir de là, il est nécessaire de comprendre les différentes manières de présenter les bijoux. Il en existe généralement plusieurs.
① méthode de composition par symétrie gauche et droite.
② Méthode de composition rythmique et méthode de composition harmonique.
③ méthode d'affichage asymétrique gauche et droite et méthode d'affichage triangulaire.
En tant que présentateurs de bijoux et acheteurs responsables de la présentation, il convient de comprendre et de se familiariser avec la nature des bijoux, leur fonction et leur signification, de manière à ce que, dans le processus de présentation, chaque produit soit plus performant et que la combinaison des produits avec la présentation permette d'équilibrer la psychologie d'achat des clients.
3-1 Les étalages des magasins doivent tenir compte des points suivants.
Les catégories de produits sont-elles résumées et les bijoux corrélés sont-ils présentés de manière cohérente ?
Les matériaux et les dessins sont-ils disposés de manière à pouvoir être facilement distingués ?
L'étalage est-il désorganisé dans le cas d'un étalage en volume ?
Y a-t-il trop d'objets dans des endroits inaccessibles ?
4. Pratique et consensus.
Selon le principe de l'ingénierie ergonomique, l'agencement de l'espace, les réglages de l'éclairage, le guidage du flux, le rapport de taille et d'autres principes, l'étalage doit être raisonnable. Le magasin est bien éclairé, il n'y a pas de lumières sombres et éblouissantes. Dans la mesure du possible, il faut tenir compte des habitudes d'achat des consommateurs et maximiser la distance entre les clients et les produits, afin de susciter le désir de consommer chez les clients. Dans le même temps, il convient de prêter attention aux connaissances de base du comptoir de la bijouterie. Les acheteurs doivent maîtriser les caractéristiques de l'agencement et de la présentation du comptoir, afin de comprendre pleinement le rôle du comptoir dans le travail de présentation, de mieux compléter la présentation des bijoux et d'obtenir le meilleur effet de présentation.
Le comptoir est divisé en deux catégories : les vitrines de vente et les vitrines d'appréciation (vitrines d'exposition). L'armoire de vente est principalement utilisée pour présenter des bijoux destinés à être portés quotidiennement par le public et à être vendus de façon permanente. La longueur de chaque section du comptoir est comprise entre 1,2 m et 1,5 m, la hauteur du creux intérieur est de 23 cm à 25 cm, la largeur est comprise entre 50 cm et 53 cm et la hauteur totale du comptoir est comprise entre 9 cm et 95 cm. La hauteur de l'armoire d'appréciation est plus élevée que celle de l'armoire de vente, soit entre 120 cm et 180 cm, l'espace de stockage intermédiaire est compris entre 50 cm et 80 cm, etc.
De même, il convient de prêter attention aux conventions et au consensus des gens sur le type de bijoux. En fonction de la taille des biens eux-mêmes, de l'utilisation, du prix, etc. des différents produits, les consommateurs peuvent acheter et visiter l'étalage de différentes manières. D'une manière générale, on peut distinguer deux catégories : les bijoux de petite taille à l'avant et les bijoux de grande taille à l'arrière. Les produits les moins chers à l'avant, les plus chers à l'arrière. Les produits saisonniers à l'avant, les produits populaires à l'arrière.
5, Reffet de répétition, Ca planification des capacités, Peffet de répétition proportionnelle.
La formation des produits de base a deux propriétés.
5-1 pour que les gens regardent, naviguent.
Deuxièmement, pour que les gens aient envie d'acheter. Cette méthode est établie en fonction du processus psychologique du client, l'activité psychologique du client étant résumée comme suit : regard - intérêt - association - désir - comparaison - confiance - décision d'agir - afin de respecter les huit étapes.
Actuellement, les principales méthodes utilisées sont la symétrie, le contraste et le rythme.
5-1-1 Symmétrie Method.
Les bijoux sont présentés selon le principe de la symétrie. On peut distinguer deux méthodes de symétrie : la symétrie axiale et la symétrie centrale.
5-1-2 Méthode de symétrie axiale.
La ligne centrale du comptoir est l'axe de symétrie, les deux côtés du bijou sont symétriques l'un par rapport à l'autre, les motifs courants sont rectangulaires, trapézoïdaux et diverses combinaisons de types.
5-1-3 Méthode de la symétrie centrale.
Ces bijoux sont disposés autour d'un centre symétrique, les graphiques les plus courants sont ronds et radiaux.
(1) Contraste Method.
En d'autres termes, deux ou plusieurs couleurs ou formes différentes de bijoux sont astucieusement combinées, provoquant des différences visuellement distinctes, ce qui permet de mettre en évidence et de rendre le rôle du thème du bijou. L'affichage du contraste se manifeste principalement par le contraste des couleurs, le contraste des textures, le contraste des styles et plusieurs autres aspects.
(2) Rrythme Method.
Le "rythme" est à l'origine une théorie musicale de la beauté rythmique, dans la présentation des bijoux dérivée du concept d'espace et de temps, qui nous rappelle d'un point de vue rationnel dans la conception, le design et la mise en œuvre de l'affichage pour utiliser pleinement le principe de la musique vocale dans l'inhibition, le Yang, les langues, la frustration, autant que possible, l'affichage de comptoir pour atteindre un contraste de couleur net, clairsemé et approprié, l'effet tridimensionnel est significatif.
6, Correspondance des couleurs.
La couleur est l'une des caractéristiques importantes du comptoir à bijoux, la présentation doit tenir compte de la colocation des trois couleurs des bijoux, des accessoires et du comptoir.
(1) la couleur des accessoires et la collocation de la couleur du comptoir.
La couleur des accessoires doit être coordonnée avec la couleur générale du comptoir ; par exemple, si le ton général du magasin est rose, les accessoires sélectionnés, comme l'insertion du plateau à bagues, peuvent être doublés de blanc et bordés de rose, ce qui s'harmonise avec la couleur générale du comptoir et n'entrave pas la mise en place des bijoux.
(2) la correspondance des couleurs des accessoires et des bijoux.
La couleur des accessoires permet de faire ressortir la couleur des bijoux, peut être utilisée pour mettre en valeur les bijoux dans des couleurs contrastées ou coordonnées, le marché national actuel présente plusieurs points communs avec la manière.
Avec un plateau en velours noir contenant des bijoux en diamants incrustés Perkin, le contraste noir et blanc met en valeur la lumière éclatante des diamants.
Avec un plateau blanc garni de bijoux en jade à bordure rouge, le contraste rouge et vert met en valeur le jade vert émeraude.
Un plateau en soie blanche pour les perles de toutes les couleurs, afin d'accentuer la douceur des perles.
Utilisez un plateau en soie bleu clair pour ranger vos bijoux en platine et mettre en valeur l'éclat blanc argenté du platine.
7、Commercialisation des garnitures de comptoir.
(1) Décoration de comptoir.
Pour rendre le comptoir rénové plus vivant, vous pouvez placer des fleurs, des feuilles et d'autres plantes, des vases, des pierres, etc. dans l'espace du plateau.
(2) Décoration murale.
Le mur de l'espace de vente de bijoux est un excellent terrain de propagande. La décoration des murs doit tenir compte de l'image de l'entreprise, de l'image des produits, de l'image de la marque et de l'image du service. Sur les murs, il est possible d'apposer des quantités appropriées d'affiches sur la marque de bijoux, de logos d'entreprise, d'annonces de services, etc., afin d'accroître la sensibilisation des clients et l'impression de l'entreprise et des marchandises.
8、Eclairage de comptoir.
L'éclairage peut mettre en valeur la forme, la couleur et la texture des produits exposés dans le magasin, attirant ainsi l'attention des clients. La configuration de l'éclairage d'un comptoir de bijouterie doit être scientifique et raisonnable, en général.
L'émeraude, le rubis et les pierres précieuses aux tons chauds nécessitent la configuration d'un éclairage jaune.
les pierres à tons froids, comme les diamants et le bleu clair, nécessitent un éclairage blanc.
Les gemmes qui perdent facilement de l'eau, comme les perles et le jade, nécessitent que le comptoir soit configuré avec de petites coupelles d'eau pour maintenir un certain niveau d'humidité, et la température de l'éclairage ne doit pas être trop élevée.
9、Les exigences de base de l'affichage au comptoir.
Positionnement raisonnable, thème proéminent, marchandise riche, soignée et belle.
(1) un positionnement raisonnable.
Le positionnement détermine l'agencement du comptoir de vente de bijoux, le style d'exposition et la qualité. L'agencement du comptoir, le style d'exposition et la qualité des bijoux doivent être cohérents avec le style et la qualité de l'ensemble du magasin. Dans une bijouterie haut de gamme, l'étalage doit mettre en valeur le luxe et l'exquise, en soulignant l'atmosphère artistique. Dans une bijouterie grand public, l'emplacement des articles doit mettre en valeur la richesse et le détail, afin que les consommateurs aient l'impression qu'ils peuvent se permettre d'acheter, d'acheter à un prix abordable.
(2) le thème est prépondérant.
Le thème, c'est-à-dire le sujet principal de l'agencement et de la présentation du comptoir à bijoux, doit être distinct, afin que les clients comprennent d'un seul coup d'œil qu'il s'agit de la vente de quelque chose au comptoir, afin de mettre en évidence le corps principal, la classification des marchandises doit être ordonnée, des armoires spéciales permanentes, des zones spéciales doivent être placées, de sorte que les ventes principales soient visibles d'un seul coup d'œil.
a, les principales catégories et variétés de bijoux sont regroupées dans des armoires et des zones spéciales. Par exemple, une armoire spéciale pour les bijoux en or, une armoire spéciale pour les diamants, une armoire spéciale pour le jade.
b, le style des bijoux ou les tendances de la mode et d'autres caractéristiques permettent de mettre en place des armoires spéciales. Y compris le comptoir des séries de bijoux populaires et le comptoir des séries de bijoux traditionnels.
(3) Richesse de la marchandise.
La richesse en marchandises fait référence à un étalage de marchandises de comptoir riche, complet ; les variétés, les spécifications, les styles sont complets, le nombre est adéquat. Pour que l'étalage de marchandises de comptoir soit riche, il doit être conforme au type de densité de marchandises et au rapport entre les marchandises principales et auxiliaires.
(4) soigné et beau.
Les bijoux sont propres, bien rangés et beaux, les accessoires nécessaires et les autres couleurs sont harmonieuses et bien placées.
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